Ялгаагаа хэзээ ч салгахгүй бол Крис Воссын барьцааны хэлэлцээч, дараа нь Их сургуульд шагналт багшаар ажилласан гайхалтай карьераас цуглуулж, төгс төгөлдөржүүлсэн, хэлэлцээрийн зарчмуудын зайлшгүй гарын авлага юм дэлхийн хамгийн нэр хүндтэй бизнесийн сургуулиуд.
Ялгааг хуваахгүй гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Энгийн үгээр хэлбэл, "ялгааг хэзээ ч бүү хуваа" гэсэн хэллэг нь хэлэлцээр хийхдээ бодож байснаас доогуур үнээр тохиролцохгүй байхыг хэлнэ. … Энэ хувилбарт "ялгааг хуваах" нь хулгайчтай дундуур нь уулзаж, түүнд 500,000 доллар санал болгож, барьцаалагчийг суллана гэж найдаж байна гэсэн үг.
Та яагаад энэ ялгааг хэзээ ч хуваадаггүй вэ?
Нийгмийн харилцаанд хэлэлцээрийн хувьд хандах ёстой гэсэн санаа олон хүнд таагүй санагдана. Восс хэлэхдээ, энэ нь бид хэлэлцээр гэж юу болохыг буруу ойлгодогтой холбоотой юм. … “Ялгааг хэзээ ч хуваа” ном нь уншигчдад шууд бөгөөд хэрэгжүүлэх боломжтой хэлэлцээрийн стратегиудыг өгдөг.
Ялгааг хэзээ ч хуваах нь үнэ цэнэтэй зүйл гэж үү?
Эцэст нь хэлэхэд энэ бол зөвхөн хэлэлцээр хийхдээ сайн байх бус харин амьдралдаа агуу байх тухай ном юм. "Ялгааг хэзээ ч бүү хуваа" гэдэг нь түүний олж авсан хэсэг бүрийг гайхалтай хошигнол, өгүүлэмж, ухааралтайгаар дамжуулсан ноцтой мэргэн ухаан юм. Илүү үр дүнтэй хүн болохын тулд үүнийг уншина уу.
Та ялгааг хэрхэн хуваах вэ?
Та нэг дүнг (ихэнхдээ гэхдээ заавал мөнгө биш) нөгөөг нь санал болгосон үедТухайн хүн өөр мөнгөн дүнг нэрлэсэн бол "зөрүүг хуваахыг" санал болгож, таны хүссэн болон нөгөө хүний хүсч буй үнийн тал дээр тохирно.
